Curs de vanzari rapid.

Iei contact cu un om. Preferabil sa fie dintr-o baza de date corespunzătoare produsului sau serviciului vandut de tine. Stai langa el pana cand dispare de pe lumea asta. Afla tot, sa iti pese, sa ii dai lumina, informații, liniste, prietenie, pe cat poti tu, fii prezent in mod curent. O data la luna daca nu poti mai des. Cu un telefon sau un mesaj daca nu poti altfel. Unii te vor lua cu: „NU am eu nevoie… eu am facut singur tot ce am!”. Si asta ar putea fi varianta „light”. Stai acolo. Si bizonii sunt oameni si cumpara si ei. Daca nu știi cum sa ii iei, invata. Ai rabdare. Cauta solutii. Cea mai rapida care imi vine in minte e sa il suni cand ai „bulan” si sa ii zici: „m-am gandit; cred ca in loc sa cumperi tu de la mine, o sa cumpar eu de la tine; hai sa ne cunoastem la o cafea unde poti sa imi povestesti cum ai reusit de unul singur!”. Sigur, nu orice bizon trebuie sa bea cafea cu tine. Doar ala care e in baza ta de date si care daca nu ia de la tine ia de la concurenta. La fel de sigur e ca nici tu nu vei cumpara de la el. Insa iti va povesti cat de tare si mare e el, vei afla tot ce te lasa sa afli si mai mult si ghici ce? Inca nu a cumparat, dar de la „NU am nevoie de nimic de la tine”, ai transformat situatia in „hai sa vedem cum merge treaba”.

Si ultimul sfat din acest curs de vanzări rapid. Clientii care chiar au nevoie fix in momentul ala in care tu suni de produsul/serviciul tau, sunt rari. Ce zic eu rari… sunt dinozauri. Asa ca daca vrei sa fii cel mai bun agent de vanzări cultiva rabdarea. 85% din vanzari se fac dupa minim 5 follow-up-uri.

Spor in toate,

Cu drag,

Mircea